Разработка и оценка вариантов решения по определению предпочтительного направления развития

.1.8. Реклама внешняя (улицы, транспорт). Затраты на рекламу на таблоидах составят: 20 000 руб., реклама на городских автобусах: 15 000 руб., раздача рекламных флаеров: 5 000 руб., а также зарплата промоутерам 8 500 руб., доход от рекламы: 90 000 руб. Следовательно прибыль увеличится на:

(1 000 000+90 000) - (890 000+20 000+15 000+5 000+8 500) = 151 500 руб. (37%)

1.1.9. Реклама в интернете (мировая паутина имеет огромный потенциал для продвижения товаров). Затраты на создание сайта: 5 000 руб., доход от рекламы в интернете увеличится на: 50 000 руб. Полученная прибыль составит: (1 000 000+20 000) - (890 000+5 000) = 125 000 руб., т.е. прибыль увеличится на 13%.

.1.10. Открытие отдела очковой оптики. Закупка очков, линз, аксессуаров и т.п. Покупка стеллажей и зеркал. Вместе с этим возрастёт выручка от продаж.

(1 000 000+250 000) - (890 000+160 000) = 200 000 (81%)

.1.11. Открытие фито-отдела. Закупка специальных медицинских фитопрепаратов, трав и настоев.

(1 000 000+90 000) - (890 000+50 000) = 150 000 (36%)

.1.12. Открытие отдела лечебной косметики. Пользуется большим спросом у клиентов. Затраты: дополнительные стеллажи для косметики.

(1 000 000+295 000) - (890 000+190 000) = 215 000 (95%)

.1.13. Измерение артериального и кровяного давления (процедура производиться бесплатно, на специальном аппарате. После измерения давления продавец советует покупателю препараты для укрепления сердца или витамины, которые продаются в аптеке).

Покупка специального аппарата для измерения давления. Услуга предоставляемая прямо на месте, позволит клиентам точно узнать своё давление и в случае чего сразу же приобрести лекарства.

(1 000 000+7 000) - (890 000+2 000) = 115 000 (4%)

.1.14. Определение уровня сахара в крови. (Процедура производиться бесплатно со специальным оборудованием. После определения коэффициента содержания сахара продавец советует покупателю препарат для его понижения или поддержания на нужном уровне, которые продаются в аптеке).

Покупка специального аппарата для измерения уровня сахара, содержащегося в крови.

(1 000 000+9 000) - (890 000+3 500) = 115 500 (5%)

.1.15. Проверка зрения и подбор очков (процедуру проверки зрения и подбор очков проводиться бесплатно. Врач подбирает очки или линзы из ассортимента аптеки)

Покупка специального оборудования для проверки зрения. Заработная плата врачу-окулисту. Однако данная услуга пользуется большим спросом среди клиентов, т.к. всё чаще и чаще у людей ухудшается зрение и им необходима консультация специалиста и профессиональный подбор очков или линз.

(1 000 000+45 000) - (890 000+5 000+20 000) = 130 000 (18%)

.1.16. Бонусные баллы (при покупке товара) на карту постоянного покупателя.

Для этого нам сначала необходимо будет заказать электронные карты с логотипом аптеки «36,6», на которые потом буду начисляться баллы. Аппарат для считывания бонусных баллов с карт. В связи с этим «бонусом» возможен поток новых клиентов, привлечённых этой идеей.

(1 000 000+10 000) - (890 000+3 500+2 500) = 114 000 (3%)

1.1.17. Подарки при накоплении определённой суммы баллов на карте

Ежемесячно на приобретение подарков для постоянных покупателей может отчисляться не более 15% среднемесячной прибыли:

000*15% = 16 500.

.1.18. Скидки на определенную продукцию.

В результате скидок аптека потеряем 5% прибыли, но возросший поток клиентов возместит ей этот ущерб.

(1 000 000+10 000) - (890 000+5 500) = 114 500.

В результате этого доход, по сравнению со среднемесячным увеличится на 4 %.

. Сопоставление целей по методу парных сравнений

ЭКСПЕРТ № 1

Таблица 3.1Матрица предпочтений (эксперт № 1) по 1 уровню дерева целей